日前，記者從同和紡織機械制造有限公司得知，公司4月份訂單價值超億元，銷售創(chuàng)自成立以來最好業(yè)績。在目前的經(jīng)濟形勢下，同和取得如此驕人的成績，贏得業(yè)內(nèi)人士一片贊嘆。更令人欣喜的是，在這超億元的訂單中，緊密紡裝置銷售名列第一，占比60%左右；緊密紡自動落紗細紗機第二，占比30%；羅拉和搖架第三，占比10 %左右。這個成績單讓記者對同和近期的舉動充滿好奇：眾所周知，同和素以“羅拉大王”著稱，其新一代超級高精度無機械波羅拉、高性能搖架和緊密紡裝置，在全國乃至世界紡織業(yè)界有著很高的聲譽，銷售一直名列前茅。為什么同和公司要開發(fā)緊密紡自動落紗細紗機、全自動落紗粗紗機，從做配套主機關(guān)鍵專件器材轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)主機產(chǎn)品？在本已競爭激烈的主機市場，同和為何選擇加入且一開發(fā)就得到市場的認可，取得不俗的業(yè)績？帶著這樣的疑問，記者采訪了同和紡織機械制造有限公司董事長兼總經(jīng)理崔桂生。

發(fā)現(xiàn)市場

        “同和公司能取得如此驕人的業(yè)績，屬于意料之外，情理之中”，崔桂生開門見山地告訴記者，“意料之外，是沒有想到這么快得到市場的認同；情理之中是因為我們有一雙發(fā)現(xiàn)市場的眼睛”，言語中充滿激情的崔桂生分析市場時條理分明，他認為，目前中國的1.2億紗錠， 90%以上是自動化程度低的傳統(tǒng)產(chǎn)品，不具備自動落紗功能。隨著勞動用工成本增加和提高產(chǎn)品附加值的需求，中國未來市場，緊密紡自動落紗細紗機、全自動落紗粗紗機的需求量將會越來越大。

        崔桂生首先從中國紡織企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀“發(fā)現(xiàn)”了開發(fā)新型棉紡裝備的機遇。他發(fā)現(xiàn)，處于第一方陣的紡織企業(yè)，如山東魯泰、安徽華茂、河南新野、新疆溢達等，繼續(xù)穩(wěn)健擴錠，選擇自動化程度更高的主機裝備，穩(wěn)步發(fā)展；第二類企業(yè)，緊抓技改不放松，不斷淘汰老設備，引進新設備，保持著產(chǎn)品開發(fā)和進步的熱情；第三類企業(yè)，經(jīng)營運行一般，經(jīng)濟形勢好的時候微利，形勢不好時微虧，因此在產(chǎn)品上追求緊跟市場需求，努力打造自己的競爭優(yōu)勢，這部分企業(yè)需要進行緊密紡、自動落紗細紗機改造，以提升紗線質(zhì)量，減少用工；第四類企業(yè)則是“等待”的企業(yè)，自己沒有追求也就沒有多大前途。“這四類企業(yè)，除了第四類外，大多數(shù)企業(yè)都在努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力減少用工，提高勞動生產(chǎn)率。而要實現(xiàn)這一目標，棉紡細紗機長車必須進行緊密紡和自動落紗改造，現(xiàn)狀是國產(chǎn)棉紡細紗機長車目前只能算半自動，沒有真正的緊密紡細紗機長車，我們同和開發(fā)的是真正的緊密紡自動落紗細紗機長車，可有效提高棉紡企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和勞動生產(chǎn)率”。

        第二個層面，崔桂生從國內(nèi)設備和國外設備的差異“發(fā)現(xiàn)”了同和公司介入開發(fā)棉紡主機裝備的必要性。“中國的細紗機為什么要比國外的重三分之一？國外的細紗機為什么羅拉是8錠，而中國是6錠？為什么一臺長車1008錠，國外5個人5個工作日可以裝配完成，而中國要10個人10個工作日才能完成?為什么國外的緊密紡細紗機一臺要賣300萬元，而國產(chǎn)的帶緊密紡的細紗機只有八十萬元左右一臺？為什么國外的細紗機外觀看不到一個螺絲螺帽？為什么國外有緊密紡細紗機，而中國沒有，只有拼裝機？一系列的為什么源自崔桂生對市場調(diào)研后的思考，也堅定了他開發(fā)先進棉紡主機的決心。“用增加鑄件重量來降低振動的方式，我們可以研究解決；我們本來就是做羅拉和搖架的，因羅拉不行而不能做8錠的現(xiàn)象，我們能夠解決；外觀不行，我們也有能力改善，現(xiàn)在同和公司生產(chǎn)的長車緊密紡自動落紗細紗機外殼已經(jīng)看不到螺絲螺帽……”

        第三層面，崔桂生從國外棉紡主機企業(yè)紛紛進入中國的現(xiàn)象“發(fā)現(xiàn)”了開發(fā)先進棉紡裝備的市場條件。一是中國高檔棉紡裝備的市場很大，二是國外主機相比國產(chǎn)主機具有性能上的優(yōu)勢。對于高檔棉紡主機擁有廣闊市場的判斷，崔桂生興奮之情溢于言表；而對于國外主機比國產(chǎn)主機價格高但依然在中國銷售很好、一些國產(chǎn)主機制造企業(yè)卻沒有將重點放在主機研發(fā)上、專注度不夠的現(xiàn)實，崔桂生非常不滿。

        “同和公司遵循三個堅定不移，堅定不移立足紡織、堅定不移立足紡機、堅定不移把羅拉、搖架和緊密紡做好，現(xiàn)在更要堅定不移把主機做好。只有破產(chǎn)的企業(yè)，沒有破產(chǎn)的行業(yè)。目前，全球各行各業(yè)都在‘洗牌’，在這種情況下，同和發(fā)現(xiàn)了這個市場，我們就要努力創(chuàng)造市場，最終引導市場。這條路我們有成功的經(jīng)驗，同和羅拉、搖架和緊密紡等產(chǎn)品就是這樣走向成功的”，崔桂生信心滿滿地說。

創(chuàng)造市場

        事實上，在不久前召開的中國棉紡織行業(yè)協(xié)會第四屆三次理事擴大會議上，同和公司最新推出的長車緊密紡自動落紗細紗機、全自動落紗粗紗機等主機產(chǎn)品就引起了與會者的高度關(guān)注。除了對于“羅拉大王”進入主機市場將產(chǎn)生怎樣的影響進行猜測外，更多的關(guān)注點還是落在了同和新主機的性能和選擇進入主機市場的時機上。

        對此，崔桂生的回應是：“我選擇的進入時機，必須兼具天時、地利、人和”。他解釋說，經(jīng)濟運行有高峰有低谷，在最高峰時出擊，有可能馬上面臨低谷。因此，選擇不在經(jīng)濟形勢高峰時出擊的好處，一是可以充分醞釀，產(chǎn)品設計完成后，從小試、中試、大試到小批量、中批量、大批量，先做機械試驗，然后完全按照用戶的環(huán)境做紡紗試驗，最后推向市場，可以從容、有條不紊地推進；二是同和做主機后會遭到部分主機廠的抵制，他們抵制同和的羅拉和搖架等產(chǎn)品，但是由于形勢不好，能在此時購進主機的棉紡企業(yè)對產(chǎn)品要求很高，點名要用同和產(chǎn)品，因為同和的羅拉、搖架和緊密紡的質(zhì)量是有目共睹的；三是同和公司的“人和”，同和公司做主機“有標桿，有夢想，有愛，有員工的大力支持”。

        發(fā)現(xiàn)市場需要一雙慧眼，創(chuàng)造市場則需要勇氣和智慧。聽崔桂生的分析，不能不佩服他的敏銳和行動力，市場就這樣被創(chuàng)造了出來。

        據(jù)了解，同和公司開發(fā)每個產(chǎn)品前，均要在“看清、想清、算清、準備好”的基礎(chǔ)上樹立一個世界級標桿。同和羅拉產(chǎn)品的標桿是德國青澤的羅拉，搖架產(chǎn)品的標桿是德國緒森搖架，緊密紡產(chǎn)品標桿是瑞士立達、日本豐田，細紗機標桿是瑞士立達。每做一個產(chǎn)品都要推向市場賺錢后，再做第二個產(chǎn)品，以此類推。進而不斷推陳出新，超越世界先進水平。因此，同和公司的羅拉、搖架和緊密紡產(chǎn)品推向市場后，都能做到與世界頂級品牌平分秋色。目前，同和羅拉、搖架、緊密紡產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率分別達到了60%、30%和45%。

        同和公司做主機產(chǎn)品同樣是有準備、有擔當?shù)?。毋庸置疑的是，同和開發(fā)主機可更好地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢及充分挖掘同和現(xiàn)有品牌和資金潛力。同和羅拉有高精度、超級和新一代三個品質(zhì)等級，搖架有彈簧搖架、氣動搖架和板簧搖架等系列產(chǎn)品，緊密紡產(chǎn)品也有第一代、第二代、新二代以及第三代網(wǎng)孔羅拉負壓式緊密紡裝置等四大系列，供不同用戶、市場細分的選擇。此外，同和嚴格按照ISO9001：2008質(zhì)量體系要求建立了完善的質(zhì)控體系，從外購件、外協(xié)件、標準件到進口件、自制件，從第一道工序到最后的成品裝配、包裝均實行嚴格的生產(chǎn)過程控制，做到全流程、全數(shù)量檢驗不漏項，確保達到“三個100%”：裝箱合格率100%、開箱合格率100%、調(diào)試開機合格率100%；力爭做到“三個零”：零的投訴、零的服務、零的索賠。資金方面，同和公司自成立以來，沒產(chǎn)生過虧損，沒有一分錢銀行貸款，可用資金充裕，為同和做主機產(chǎn)品奠定了堅實的基礎(chǔ)。

        “只有把好的專件器材配置到主機產(chǎn)品上，按照同和的想法設計才能充分滿足用戶需求，才能體現(xiàn)同和產(chǎn)品的優(yōu)勢，才能更好地實現(xiàn)同和產(chǎn)品的價值”，崔桂生說：“但最重要的是，同和開發(fā)新型主機是打造‘百年同和’的需要，是振興民族紡織工業(yè)的需要。如果僅依靠購買進口紡織裝備產(chǎn)品，我國從紡織大國到紡織強國的愿景是難以實現(xiàn)的。同和公司選擇進入競爭激烈的主機領(lǐng)域，勇于挑戰(zhàn)洋品牌，最終目標就是為民族爭光。同和有實力做好主機產(chǎn)品，4月的訂單也證明了這一點，我們創(chuàng)造市場，就是為了更好地滿足市場需求”。

引導市場

        熟悉崔桂生的人都知道，他骨子里有股永爭第一的勁頭，在他開辦同和公司時，就明確了“不服輸，爭第一”這一企業(yè)精神。有著“科技同和、世界同和、百年同和”偉大愿景的同和公司通過觀察和分析發(fā)現(xiàn)了商機和市場，并以自己的優(yōu)勢創(chuàng)造著市場，而更高層次的是以創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品引導市場。

        同和公司去年4月成立主機研發(fā)中心，圍繞“高速、高效、智能、節(jié)能”的產(chǎn)品定位，對緊密紡自動落紗細紗機、全自動落紗粗紗機、自動落紗細紗機改造等主機產(chǎn)品進行研發(fā)，與同和專件器材進行強強組合，實現(xiàn)了當年設計、當年制造、當年銷售。“在即將召開的上海國際紡織機械展覽會上，大家可以發(fā)現(xiàn)我們的主機已經(jīng)超越了國內(nèi)其他機型”，崔桂生說，同和做的是真正的緊密紡細紗機和全自動落紗粗紗機，具有“四位一體優(yōu)勢”：新一代羅拉、新型板簧搖架、新傳動結(jié)構(gòu)、新智能控制系統(tǒng)；八大特點：設計更合理，外觀更優(yōu)美、安裝更爽快、操作更簡捷、維護更方便、用電更節(jié)約、質(zhì)量更穩(wěn)定、服務更快速；獨具匠心的創(chuàng)新設計為棉紡企業(yè)產(chǎn)品升級奠定了基礎(chǔ)。有這樣一個實例足以說明同和緊密紡細紗機的魅力：某企業(yè)去年上半年使用的是同和緊密紡與其他主機拼裝的細紗機，下半年試用了同和緊密紡細紗機后，各項功能、性能和技術(shù)數(shù)據(jù)都超越了拼裝型緊密紡細紗機，立即決定購進。

        對于幾乎同時開始細紗機和粗紗機的研發(fā)初衷，崔桂生表示，如此設計是希望將粗細絡聯(lián)連在一起。

        發(fā)現(xiàn)市場、創(chuàng)造市場、引導市場，同和研發(fā)產(chǎn)品均經(jīng)過了這樣的歷程。最初進口羅拉需要300元/根，交貨期2年。同和把羅拉做好，并提出了挑戰(zhàn)洋貨的口號，現(xiàn)在國內(nèi)棉紡企業(yè)都在使用同和羅拉，而且不僅國產(chǎn)用，國外用戶也用同和羅拉，如德國特呂茨施勒、日本豐田、法國NSC等。板簧搖架，緒森公司的細紗一套500元，粗紗1000元，其特點是結(jié)構(gòu)簡單，零部件少，合理性好。緒森公司的老總，在上海紡機展上，第一次看到同和板簧搖架時直搖頭；第二年看了后，點點頭；第三年看了后，豎起了大拇指。就是因為同和在很多方面進行創(chuàng)新，如將板簧搖架的掀起角度從45°提升為50°，現(xiàn)在又提升到75°，方便了客戶，也超越了緒森。現(xiàn)在，同和板簧搖架每年銷售以30%的比例在增長，同和緊密紡細紗機和全自動落紗粗紗機也都高配同和板簧搖架。緊密紡細紗機進口要3000元/錠，改造要960元/錠，現(xiàn)在價格已理性回歸至200元/錠。同和緊密紡擁有5項發(fā)明專利，20多項實用新型專利，得到了安徽華茂、南通大生、新疆溢達、聊城華潤等知名棉紡企業(yè)的青睞。

        “同和羅拉以消除2毫米以下機械波幾乎達到平波幅著稱，已成為家喻戶曉的知名品牌；同和板簧搖架結(jié)構(gòu)簡單、原理合理、零部件最少、操作調(diào)整方便，可以根據(jù)紡紗工藝要求任意調(diào)整壓力，適紡范圍更廣，且平行度無需調(diào)整保證了錠差的一致性；同和緊密紡裝置，可根據(jù)不同的用戶、不同的需求、不同的市場和不同紡紗標準定位，它們在市場上已經(jīng)處于引導地位。紡紗核心部位是紗線經(jīng)過的地方，而紗線經(jīng)過部位最關(guān)鍵的就是牽伸部分，這部分我們都在做，我們做主機有著先天的優(yōu)勢，更沒有理由做不好。同和是在用愛、用心、用情、用智慧地做產(chǎn)品。我相信，同和公司一定能躋身世界知名主機制造商的行列，實現(xiàn)‘打造全世界最優(yōu)秀的紡織機械制造供應商’的目標”，崔桂生說這一席話時語氣非常堅定。文/ 王  翔

         訪后：

        與崔桂生交談，記者的心始終處于亢奮狀態(tài)。不僅僅是因為他做出了好的產(chǎn)品，更因為他說出了“一個企業(yè)必須站在民族利益、國家利益、行業(yè)利益的角度，考慮問題。大愛愛天下，小愛愛家，我們首先必須愛民族、國家、行業(yè)，”這樣令人感動的話語。

        在同和參觀時，處處可以感受到與其他企業(yè)不同的氛圍，一種積極向上，永不服輸?shù)臍鈭鰪拇薰鹕砩?、從同和員工身上散發(fā)出來。同和那原創(chuàng)的、獨特的企業(yè)管理方法更是獨到而實用。從“六個好的”企業(yè)文化，到全體員工“四個活在路上”，再到為了實現(xiàn)同和愿景，必須做好“四個善待”，對技術(shù)“要永遠好于競爭對手0.001”，以及銷售人員要做到的“一愛、二鐵、三千三萬、四厚、五勤、六勁”六字方針……不拘一格，卻又有著千錘百煉的精髓。

        “成熟的人做成熟的事，偉大的人做偉大的事”，當一個人將所有精力集中于一點，用愛、用心、用情、用智慧地在做事，還有什么做不成的？